Сегментация рынка по основным конкурентам

Факторы конкурентоспособности Главные конкуренты
ООО Взгляд Центр-К Коника Яркий мир
1.Товары
1.1.Качество
1.2.Ассортимент
1.3.Уровень послепродажного обслуживания
1.4.Гарантийный срок
2.Услуги
2.1.Качество
2.2.Время исполнения заказов
2.3.Ассортимент
2.4.Уровень обслуживания
3.Цена
3.1.Продажная
3.2.Процент скидки с цены
4.Продвижение товаров на рынке
4.1.Реклама
4.2.Индивидуальная продажа
4.2.1.Стимулирование потребителей
4.2.2.Демонстрационная торговля
4.2.3.Показ образцов товаров
4.2.4.Подготовка персонала сбытовых служб
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО БАЛЛОВ

Каждый фактор в таблице получил оценку от нуля (наиболее слабые позиции) до пяти (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммировались. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильным конкурентом выступает фирма Центр-К, хотя интегральная оценка проектируемой фирмы выше, что связано с предполагаемым введением скидок на продукцию, повышением уровня обслуживания и продажей дорогостоящих товаров в рассрочку. Слабыми сторонами проектируемой фирмы являются: слабый охват рынка, недостаточность опыта работы и более низкая норма прибыли за счет более низких цен.

В таблице представлены наиболее серьезные конкуренты, занимающие наиболее значительные доли рынка сбыта. В соответствии с экспертными оценками фирмы Центр-К и Коника занимают около 50% рынка сбыта. Таким образом, в данной ситуации рынок фото услуг можно охарактеризовать как рынок олигополии, так как на рынке существует лишь несколько крупных фирм-лидеров. Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышение качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж.

Основные сведения о рынке сбыта представлены в таблице 2:

Таблица 2.

Исходные данные для оценки рынков сбыта

№ п/п Показатели Псков Населенные пункты в радиусе 100 км. Рынки, удаленные за 100 км.
Уровень спроса Высокий Средний Низкий
Степень удовлетворения спроса Средняя Средняя Низкая
Уровень конкуренции Высокий Средний Низкий

ШАГ 7. Сегментация конкурентов по карте. Курс \


Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: