Анализ размещения товаров на оборудовании

Заходя в магазин, не каждый задумывается о том, сколько нужно приложить усилий, для того чтобы сделать магазин максимально приятным для “покупательского взгляда”? И что помогает так “выглядеть” торговому помещению?

Многочисленное торговое оборудование, которым оснащён магазин, занимает первое место, в “рейтинге” необходимого при создании магазина. Мы привыкли к тому, что все товары расформированы по торговому оборудованию, для удобства, прежде всего потребителя. Торговое оборудование как сохраняет качественной продукцию, так и демонстрирует ее “во всей красе”. Стараются создать, пусть и примитивную, но все же “живописную”, картинку из товара, и работники магазина.

Что же так завуалировано, действует на сознание, дабы ещё и ещё возвращаться в один и тот же магазин, делать покупки? Ну, во- первых дизайн и архитектурный замысел торгового оборудования. Непроизвольно, понимаешь, что приходишь покупать продукты, но обращая внимание на товар, сам того не понимания, как складывается впечатление от посещения магазина, которое и влияет на наше сознание и отношение к этому торговому помещению. Не замечаем и того, что планировка магазина оснащённого торговым оборудованием создаётся, учитывая удобство для нас покупателей. Так, например, с помощью островного торгового оборудования, создаются “мини коридорчики”, которые не затрудняют нашего перемещения, во время которого обращается внимание и на товар. В этом случае, торговое оборудование выполняет функцию, не только “демонстранта товара”, но и атрибута зонирования помещения. Понятно, что с помощью торгового оборудования, с целью нашего комфорта, не создаются типики и “закоулки”, когда, движение по торговому залу, превращается в сплошное “блуждание по лабиринту”.

На что же необходимо обратить внимание владельцам продуктового магазина, чтобы потребители, остались довольными от его посещения? Первое, продумать и зону “входа” в магазин. Например, стойки и витрины с продукцией должны вызывать определённые ассоциации, в том числе и “аппетитный вид”. Заметим, что большинство из покупателей, не желая в силу “лени” или временного ограничителя обойти весь магазин, проходят торговое помещение по периметру, оставляя без внимания торговое оборудование с товаром, размещённым в центре зала. Что, в это случае, приходится делать? Просто размещать торговое оборудование, с наиболее необходимым или часто покупаемым товаром, в различных точках торгового помещения. Все для блага потребителей, ведь идя за одним товаром, и помня, что ещё нужно купить, можно забыть, подойдя, к примеру, к торговому оборудованию с хлебом. Вот и торговое оборудование с хлебобулочными изделиями размещается в одной точке, а молочная продукция в другой, но по пути от одного товара к другому, расположено торговое оборудование, например, с колбасными изделиями.

Главное также размещать торговое оборудование с одним и тем же наименованием товара в одной зоне, то есть не стоит проводить градацию по производителям. Ну, вот скажем, торговое оборудование с молочной продукции одной страны расположено в одном месте, а та же продукция, только другого производителя — в другом. Это просто недопустимо, и никак не вызовет положительных отзывов со стороны покупателя.

Совмещать торговое оборудование, наполненное одним товаром, с торговым оборудованием, наполненного другим товаром, разной группы, тоже не стоит. Лучше когда, так скажем, такой вид торгового оборудования, как стеллаж с конфетами, расположен рядом со стеллажом обставленного чаем и кофе. Не замечая того, покупатель, покупая конфеты, обязательно задумается, есть ли него чай или кофе. Да, и расположение торгового оборудования, с определённым товаром, должно быть неизменным. Ведь, согласитесь, что постоянные покупатели, зная, где расположено торговое оборудование с той, или иной продукцией, гораздо быстрее сориентируется, чтобы ее найти и приобрести. Перестановка торгового оборудования возможна, но вот расположение товара должно быть “статичным”. А для тех покупателей, которые впервые посещают магазин, целесообразно использование такого торгового оборудования, как вывески. Они используются в основном, к крупным гипермаркетам, где найти нужную продукцию, без этого торгового оборудования, очень сложно. Ведь чем быстрее покупатель найдёт нужную ему продукцию, тем быстрее он совершит покупку, и рентабельность вашего магазина будет с такой же скоростью.

Следует сказать и о том, что закупка, такого торгового оборудования, как рекламные стойки, “оправдает” себя, даже не задумывайтесь. Подойдя, к торговому оборудованию, скажем мясной продукции, покупатель, замечая стойку с рекламой “соуса к мясу”, расположенного чуть дальше, обязательно обратит на неё внимание. И купит, не только мясо, но и соус. А подойдя к торговому оборудованию, укомплектованному соусами, увидев рекламную стойку, например, с акцией “купив соус к мясу, получаете овощи для жарки, со скидкой”, невольно подойдёт и к торговому оборудования с этими овощами. Вот и получается логическая цепочка не только в размещении товара, но и торгового оборудования, с целью увеличения “покупательской способности”.

Не стоит, и забывать, о таком торговом оборудовании, как освещение, которое и товар покажет в нужном положении, и поможет его, как следует, рассмотреть, да и нужную информацию о товаре прочитать. Ну, а о стоимости, можно узнать, глядя на такое торговое оборудование, как “ценники”. Клиент должен знать не только, что он покупает, но и за сколько, ведь для многих покупателей, стоимостной фактор, стоит на первом месте, при совершении покупок.

Расположение — это, по сути, тоже “искусство”, требующее не только теоретических знаний, но и практических навыков. Для грамотного размещения торгового оборудования достаточно знать и понимать психологию покупателя. К какому оборудованию, наполненному тем или иным товаром, чаще подходит покупатель? Что в первую очередь он хочет купить? Не мешает ли, размещённое торговое оборудование, их передвижению?

Хранение на складе. Размещение товара. Выпуск 4. Складовой


Похожие статьи:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: